2024年，燕之屋的营业总收入有所增长，但增速较以往明显减缓。这一变化值得公司重视。增速放缓可能反映出市场竞争的加剧和公司在市场拓展上遇到的困难。依据市场数据，公司以往的收入增长较为稳定，但当前的增速波动需要深入探讨，以了解其背后的经济环境变动和行业趋势。
2024年的年度报告于3月14日对外发布。报告揭示，公司的市场拓展步伐有所放慢。这一变化可能暗示公司在市场拓展的道路上遇到了挑战。对手可能推出了更具吸引力的产品和服务，导致公司失去了部分市场份额。
2024年，燕之屋的利润自2019年起首次出现下滑。其净利润率已跌破10%的临界点。数据显示，公司毛利率为49.4%，但净利润率仅为7.8%。这一显著变动对公司产生了重大影响，反映出尽管公司拥有较高毛利润，盈利能力却有所下降。
公司利润下滑可能对后续的战略部署和资金分配带来负面影响。鉴于此，公司需对成本控制和盈利模式进行重新审视。此外，公司需尽快找出利润减少的真正原因，并采取针对性的整改措施。
自2024年8月份开始，燕之屋的股价开始下滑。该股曾攀升至约15港元的高位，然而，截至2024年3月14日，其收盘价已跌至6.33港元。在短短一年时间里，股价跌幅已超过50%。如此剧烈的股价下跌不仅挫伤了投资者的信心，还可能对公司未来的融资工作造成负面影响。
投资者对于公司未来发展的不确定性可能产生担忧，这种担忧可能促使他们在股票市场上减少对该公司的持股。与此同时，公司必须应对股价下跌所带来的市场压力，并努力改善经营状况，旨在促进股价的回升。
燕之屋在盈利预警中提到，首先，品牌战略实施初期投入较大，上半年签约巩俐和王一博担任代言人，这导致营销费用有所上升。其次，新工厂的建设使得生产成本略有增加。这些高额的投入使得原本利润空间已经紧张的情况进一步加剧，进而提升了盈利的难度。
新工厂的建立可能有助于提升未来的生产能力和产量，但现阶段却给公司造成了额外的经济压力。而关于大规模市场营销投入是否能够真正带动销售额的增长，这一结果还需市场进一步证实。
燕之屋在连续数年保持较高的销售与经销费用水平。2022年及2023年，其相关费用均超出了5亿元人民币。2024年，这一支出进一步增至6.7亿元，同比上年同期增长了19%。同时，从2020年至2022年，广告与推广费用在该公司的总费用中占比持续高于60%。尽管高销售成本有助于增强品牌知名度，然而这一做法亦明显减少了公司的盈利能力。
企业需评估相关投入是否有助于构建长期稳定的收益基础，并且，需在市场营销成本与潜在盈利能力之间谋求合适的平衡点。
面对挑战，燕之屋持续寻求创新之道。公司已签约代言人，旨在拓宽粉丝群体。同时，它推出了“燕窝+”及“+”燕窝系列，涵盖燕窝粥、燕窝流心巧克力等多种产品。根据2024年的数据，这些产品在总营收中占比达11.3%，并实现了小幅增长。
公司拟优先深入消费能力强的前一百个县的市场，进行业务拓展。目标是在2025年之前，完成对关键县域市场的战略布局。此策略有望助力燕之屋在激烈的市场竞争中，开拓新的发展领域。
我国燕窝市场目前竞争激烈，燕之屋采用双代言人策略和推出跨界新品，旨在摆脱业绩困境。这一举措能否吸引年轻消费者，成为热议话题。诚邀大家留言交流，并对本文给予支持与分享。
